峰瑞资本的黄海，在演讲《化妆品行业解读》中说过,,“如果你想创业，但手头上没有很多资源，我最推荐你进入的就是化妆品行业。”

今天，我们不谈创业，谈“利”。黄海这句话，无疑是从某种程度上，很好的反射，化妆品行业，至少是现在的化妆品行业，绝对是“有利可图“。

利从何而来？当然，是消费者。但，这就能说明，化妆品是暴利的吗？我的答案是，”当然不能！“

那么，到底是什么在决定着化妆品的价格呢？

在回答这个问题之前，我们先来了解，化妆品行业的一般基础知识。在这基础上，我们才能更好的判断，化妆品到底暴不暴利？

化妆品行业，是个传统行业。在国民经济命脉里，占有举足轻重的位置。化妆品的出现，可以追溯到，古希腊、古埃及，以及古代中国。在很多传统文献，以及古代文物里，都能找到它的影子。

屈原在《楚辞 ·大招》中写道：“粉白黛黑，施芳泽只。”“黛黑”就是指用黑色画的眉。从先秦时期开始，古代汉族妇女，喜欢用一种青黑色类似石头的颜料来画眉。这样，会更显得眉清目秀，容貌美丽。用现在的话来说，这是当时的流行时尚。

点唇，用胭脂等化妆品来涂抹嘴唇，以达到修饰唇形的作用。最早可追溯到商周时期。还有，香粉、胭脂等等，自古以来就频频出现在众多文人雅客的笔墨之下。

化妆品，真的暴利吗？

来到近现代的化妆品。可能很多80后的印象，跟我一样，化妆品都是些高大上的，经常出现在电视广告里的东西。只有一个印象，“一定很贵”！

2017年以前，化妆品行业，还只是一个增速很缓慢的传统行业。2017年以后，化妆品行业却反常的飞速增长，两年时间，增长速度超过20%，年增长100亿以上。

化妆品行业发展的历程，大致可分为三个阶段。

第一阶段，大牌为王，广告投入为主。有实力的品牌，都是买断广告黄金时段，大量的投入广告营销。这个时段的主要玩家，大部分是国外的一些大牌，比如“玉兰油”“欧莱雅”等...以及国内的一些传统老牌，“大宝”。那句家喻户晓的广告词”大宝天天见“，估计到现在，你都还能朗朗上口吧。

第二阶段，抓住电商红利的国内品牌。互联网兴起，他们就借助网络的力量，以折扣低价的方式，捕获了很多化妆品的新用户。这些牌子比如，”韩束“”御泥坊“等...

第三阶段，乘自媒体东风的品牌。由于，自媒体的传播速度很快、广，这个阶段以指数级别的速度，涌入了大批以前不怎么用、甚至不用化妆品的新用户。这个阶段，铸就了很多美妆网红，像”口红一哥“李佳琦，便是全国“柜姐”化身。这个阶段，涌现出了很多号称“国货之光”的化妆品新兴品牌。比如，HFP、hedone、完美日记等...

化妆品行业分为，护肤品和美妆两大块。不管是护肤品还是美妆，其核心价值是一致的。

了解这些知识之后，现在该来探讨，是什么决定化妆品价格了。

价格由价值决定。化妆品的价值，可以体现在三个方面，产品价值、品牌价值、服务价值。

化妆品·产品价值

产品价值，是从产品本身产生的价值。包括，原料、生产工艺、配方，以及成品带来的功效或者效果。

事实上，化妆品是日用化学工业产品，也是一类重要的精细化学品。从原料角度，它是属于化工，很难有创新和新品。说一句大白话，也就是化妆品的原料，自古以来，也就那么些，就算有近年来的某些研发突破，原料还是整个行业共享的认知。

在生产工艺上，也是差不多。虽然有进步和创新，但基本也是行业共知。全球有很多代工厂，你所知道的大牌化妆品，几乎都是代工厂生产的。在我们国家，代工厂基本上能生产出任何配方的化妆品。

很多化妆品公司，拥有的专利是属于“配方”专利。但，话说回来，化学工业本来就是一个古来的行业，配方在行业内，也是没有什么秘密可言的。

总之，化妆品企业想要在原料工艺配方上有所突破，甚至独树一帜，很难很难。相应的，企业就不会愿意花太大的投入在研发生产上。

化妆品·品牌价值

蕴含在化妆品里的品牌价值包括，产品包装、品牌营销、代言人等...既然，很难在产品做到价值上差异化，那么品牌价值上倒是可以大做文章。产品包装，是品牌的第一印象，虽然没有什么实用价值，却能带来心里上的第一满足感。

营销上，更是各显神通。近期又火起来的“百雀羚”就是一个调整营销策略后，重燃的一个老品牌。

代言人，本身就是一个流量集合体。品牌当然希望通过代言人，将其流量导向品牌本身。

化妆品·服务价值

服务价值，其实不用多说，如果你去过专柜买化妆品，你就能深刻体会到，什么是化妆的服务价值。给你详细的介绍产品、教你时下流行、或者是告诉你怎么使用。

讲到这里，决定化妆品价格的是谁，已经呼之欲出。

乍一看，化妆品果然是暴利，毛利率高达85%。化妆品成本构成，由其行业的特殊性决定。那么，它就有其存在的合理性。暴利或不暴利，则全由我们自己怎么看。

讲到这里，倒是从侧面帮我解决了一个问题。我一直有个疑虑，新兴的新锐品牌，是怎么做到如此低的价格，品质有没有保证？

我自己就是新锐品牌的拥护者，包括国外小众品牌，还有一些国内品牌。这些产品，给了我很好的品质感受，但价格确实非常的接地气。现在各种“平替”款层出不穷，我也有好多。我的建议是，大胆的去拥抱那些，触动了你的“平替”，以有限的成本，多些不一样的使用感受。

不再盲目追求大牌，更注重使用感受。

有人说，这是一种消费观念的升级。你的呢，升级了吗？