大材研究（第133期）：大材鹰眼—专注建材、家居、装修等泛家居行业的情报（行业走势、企业动态、产品风向、营销亮点、终端谋略），全年预计200多期。每天10分钟，放眼看同行，增见识、学经验，让自己的决策多一点科学！

家居要闻

1、家居行业半年报：两个发展方向有前景

看了十几家有代表性的企业财报，发现在两个有前景的方向：1）部分公司尝到了线上引流的甜头，齐家网借助海量文章与图片内容、搜索引擎 、APP等沉淀流量，月均独立访客5510万；尚品宅配的短视频粉丝上亿，公众号粉丝7000万；梦洁线上运营“一屋好货”小程序。2）集成蔚然成风，包括多品类集成、从产品到服务包提供一站式方案、整装与全屋定制。（大材研究）

2、未来80%门店将被淘汰？陶企如何赋能终端

精装、整装等兴起，对陶瓷门店生意造成了大冲击。有说法是，未来80%的门店都会消失，三分之一的传统经销商将被淘汰。陶企如何赋能终端：1.智慧门店管理，使用3D云设计软件、交互式大屏、实时跟踪管理等工具。2.展厅升级，生活场景展示，联名展厅。3.产品创新，紧跟潮流趋势，岩板大板、发泡陶瓷、健康砖。4.终端活动，比如大角鹿的超耐磨万人PK大赛、冠珠陶瓷的工长联谊等。5.营销培训，系统授谭与经验分享。（陶城报）

3、软体家具市场三大机遇，谁能笑到最后？

1.马太效应明显，市场向头部集中，目前的集中度较低，头部格局随时可能发生改变。2.消费观念转变，带来更多机遇，比如青睐科技布、纤维布等新材料，自由组装搭配等新功能；对功能型沙发、智能床垫的需求逐步上升。3.多渠道、多品类发展，渠道下沉，上下游延伸，布局家纺及大家居等。（第一家具网）

4、红星美凯龙董事长车建新：生活方式正向第三阶段升级

从家装设计来讲，历经内景（家里设计装修得好）、外景（外面有森林、公园、高尔夫球场等景观）、情境（情和景结合在一起的设计、装修）、艺境（家居里面有艺术）不同发展阶段。消费在升级，未来升级，产品要升级。我们正在经历从温饱生活到美好生活，再到未来的品位生活这三个阶段。

5、玥玑家居创始人邓紫韵：用新方式再做一遍家居业

我们的品牌主张就是“我们不止卖家具，我们设计一个家”，希望提供系统性的解决方案，让消费者享受更好的服务，而经销商可以更加高效运营、全方位的发展。展会上我们以全屋家居的方式呈现，通过我们的设计营销系统，呈现九大城市精品住宅的室内设计方案，协助经销商实现全案式的、富有生活化场景的销售；在设计上做到持续引领。（今日家具）

6、加拿大材能否替代美国材？

加拿大和美国同属北美地区，拥有相似的气候条件和丰富的森林资源。在贸易战的背景下，美国材面临下滑，加拿大会获益吗？答案是否定的，俄罗斯的木材才是首先，原因：1.加拿大木材限制出口，要想大批量从加拿大进口原木，可能性小，俄罗斯相对宽松。2.加拿大硬木板材等级尺寸的市场满意度不高。3.中俄林业合作协议的签订与实施、中欧班列运行，拉动俄材进入中国市场。（木材圈）

厂商谋略

1、恒洁卫浴亮相当代家居潮流观念展

9月，当代家居潮流观念展（Design Dream Show）在上海开展，卫浴新国货品牌恒洁受邀参加，“当潮一品”智能卫浴套间、智能双Q家族亮相。当潮一品智能卫浴套间的灵感，来自中国美学巅峰时期——宋代时期的绘画作品。以“当潮一品”智能卫浴套间为主题的国潮服饰，登上2020年国际时装周的秀场，以卫浴产品碰撞国风潮流，以卫浴跨界时装（恒洁）

2、欧派营销又刷屏，这次的王牌居然是不离婚

近日，欧派橱柜又出新招，从闹得火热的明星离婚切入，组织了一场“其实可以不离婚”的直播。用户进入直播间，发现嘉宾席居然空无一人，直到主持人苏芩走上舞台，这场无人发布会才解开谜底。直播中连线董事长姚良松等多名嘉宾进行访谈，不耽误陪伴家人的时间；直播中宣布启动#周六下厨拯救爱#活动，邀请网友晒出周六和家人下厨的照片赢大礼；直播观看人数超1000万。（营销有一套）

3、《健康护脊儿童先行倡议书》发布，金可儿发起全民护脊行动

9月10日，由全国卫生产业企业管理协会、国际脊骨神经科学会(ICA)主办，金可儿中国协办的“第二届全民护脊日暨2019健康护脊大会”在上海洲际酒店启幕，会上发布《健康护脊,儿童先行》倡议书，启动健康中国——全民护脊健康行动计划，以及《中国儿童脊柱健康状况白皮书2020》项目，探讨少年儿童的健康护脊，并公布2019年度“护脊之星”公益评选结果。（金可儿）

4、久盛地板19周年庆，推出久粉品牌日

正值19周年庆，从8月26日到9月29日，久盛地板延续“地板免费除螨”品牌关爱活动，发起一场寻找老客户的“老友季”暖心活动。寻找100名19年历程见证者，送上久盛总部特别定制礼品；同时请来吴启华、关礼杰、吕颂贤、郑希怡、斯琴高丽等分赴各大分会场助阵；全国1000台健康除湿机任意抽。（久盛地板）

5、大自然地板携手天猫，玩转超级品牌日

9月11日，大自然地板天猫超级品牌日发布会举行，将整合多个线上线下营销活动, 从全网声势到门店促销，打通线上线下通道，实现链路闭环。副总裁佘嘉浚发布《寻秘亚马逊》纪录片，真实记录大自然寻木、护木过程，并加入支付宝蚂蚁森林公益开放计划，承诺每年拨出公益资金在荒漠化地区种树。发布会现场改造了一个线下自然生活空间站，倡导用户回归自然生活，舒适做自己。（大自然）

6、 左右沙发×故宫宫廷文化，推出联名款

9月12日，在昔日的皇家苑囿东苑戏楼，以“国粹国潮、国货复兴”为主题的左右沙发×故宫宫廷文化联名款新品发布会举行。从故宫博物院馆藏文物《千里江山图》中提取灵感，共同推出联名款产品，包括大气雅致的千里江山沙发、灵动喜人的锦鲤沙发、可爱随意的绣墩等。（中国青年报）

跨界学习

1、北京大学陈春花：数字化升级从改变认知开始

你理解数据，才可以理解消费者、理解市场。在数据出现的时候，把三样东西变了：1.从顾客到用户。如果你只有顾客没有用户，今天就没有机会。2.原来以产品为中心，现在必须以数据为中心，之前企业和市场之间的关系是用产品去连接，现在用数据来连接。3.前是供应链关系，把供应链做得有竞争力，企业就有竞争力。现在是协同、共生关系。

2、为什么越来越多的企业热衷于做联名？

1.品牌力的延展，通过不同品牌的联名，给品牌力做加法，增加品牌气质。2.创造信息增量，改变或强化卖点，提升对消费者的感官刺激。3.创造社交货币，小部分人追捧，大部分人谈论，引发社交活跃人群主动扩散信息。4.聪明的品牌，正在减少媒介预算，增加产品创新与内容制作预算，而联名能够相互引流，分担成本。（管理智慧）