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iPhone11同期销量增长20倍:人们嘴上说没兴趣,背地却偷偷下了单

来源:时间:2019-09-29 15:31:16 阅读:1
iPhone11同期销量增长20倍:人们嘴上说没兴趣,背地却偷偷下了单

作者:西门君。来源:【西门君不吐槽】(id:ximenjun45)

前两天看到一则新闻说,拼多多对外宣布,iPhone 11系列手机销量同比2018年9月20日同期销量增长了20倍。

不知道是故意要“搞事情”的关系,还是华为一贯的营销策略,在iPhone 11开售后没多久,华为就召开了国行发布会,高调地推出了mate 30系列。

发布会的视频我大概扫了一眼,果不其然,华为各种明争暗讽mate 30“吊打”iPhone 11......

iPhone11同期销量增长20倍:人们嘴上说没兴趣,背地却偷偷下了单

哪个牌子孰优孰劣,今天先搁置不谈。反正,两款新手机相继推出后,我身边的朋友们都纷纷开始蠢蠢欲动了:“两款好像都不错,我买哪个好呢?太纠结了!”

而我就没有这个烦恼了——贫穷使我没有资格纠结。

咳咳,说认真的。你们思考过一个问题没有?那就是,当一个新产品上市了,为什么有些人“嘴上说没兴趣,身体却很诚实”?

答案是,因为每个人对新事物的接受程度不一样。理论上讲,大多数人会先观望一阵,等到身边使用这个产品的人达到一定数量,才会开始用它。

乍一听可能有点废话,但事实上,这是营销学者格兰诺维特通过社会调研后得出的结论。

他还提出了一个数学模型,叫作“门槛模型”,用以描述人和人之间决策的相互影响的现象。并且它还能预测未来的市场走向。

我们可以架构一个虚拟场景来理解“门槛模型”:

假设你向100个人推销一个新产品,他们是否会使用这款产品,必然会受到周围人的影响,我们就把这个人数叫作“门槛”。

有的人门槛是0,这样的人勇于尝试新鲜事物,即使身边还没有人用,他也会成为“第一个吃螃蟹的人”。

而有的人门槛是5,即只要身边有5个人开始用,他就会去用。有的人门槛是10,即身边有10个人开始用,他就会去用......以此类推,最后一个人的门槛是99,他比较保守,或者说考虑的比较多,所以等到身边所有人都用了,他才下定决心成为其中之一。

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假设你推广这个新产品,最先碰到了门槛为0的人,那么恭喜你,他会毫不犹豫地使用。

看到有人带头了,门槛为1的人立马也会加入。紧接着,门槛为2的人,也会加入。如此下来,就如同多米诺骨牌那样,少数人带动更多的人使用,直到第100人也成为你的客户。

这有点像是传播学上“沉默的螺旋”,一开始传谣的人太少,没什么人信。可如果朋友圈的人都在刷屏,哪怕事后证明是谣言,当时的你也难免将信将疑。

我们再来模拟一种特殊情况。假设这100个人当中,门槛是1的那个人破产了,会导致什么后果?

门槛为0的人那个人使用并安利了新产品以后,无人响应。门槛为2的那个人很纠结,因为他要等身边至少有2个人在用,他才会考虑入手。更别说那些门槛更高的人了,他们压根就不会有想法。

你看,是不是很有意思?前后就差1个人,结果却大相径庭!

在第一种情况下,100个人都将成为你的客户。而第二种情况下,你只有1个客户。

当然,这是一个非常理想化的情况,真实社会要复杂得多。但通过这个模拟场景我们明白一个道理——在制定产品推广策略的时候,选择从什么人群冷启动,非常重要。

如果你先找的是门槛低的人,那么这项创新被大家接受的概率既很多。如果你一开始就找门槛高的人吃闭门羹,而这些人恰好本身又是圈子核心的位置,那么这次推广就有可能事倍功半了。

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“门槛模型”背后的原理,是建立在人类网络社会运转的逻辑之上的。

你可以把我们每个人想象成一个点,把人和人之间的关系想象成一条线。无数的点和线在一起,便形成了一张网。每个人的一举一动都会影响这个网络,“牵一发而动全身”。反正,我们每个人也会受到网络的影响。

一个人会不会考公务员?会不会不结婚?去哪里旅游?这些决策往往都会受到身边人的影响。只不过有的人门槛高,有的人门槛低。我们可以用推广的结果,来推测一群人的门槛分布情况。然后这次利用门槛分布情况,为下次的推广策略的改良出谋划策。

所以,你在推广产品的时候,不应该只考虑一个个孤立的人,而是应该将一张又一张的关系网纳入到推广的范围内。而怎么激活这些网络,让人和人之间形成口碑和带动效应,这是每个商家值得思考的问题。

好了,不说了。我决定去下单iPhone 11了!


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